森吉：空氣凈化器銷售渠道拓寬“產(chǎn)品力”成決勝關鍵

隨著空氣凈化器的不斷普及，空凈行業(yè)的銷售渠道日益拓寬。我國空氣凈化在縣市鋪貨率逐年上升，滿足了更多消費者的購買需求。隨著新標準的落地，空氣凈化器行業(yè)翻天覆地，行業(yè)優(yōu)勝劣汰，使得品牌集中度越來越高，洗牌仍在繼續(xù)。

空氣凈化器銷售渠道拓寬“產(chǎn)品力”成決勝關鍵

空氣凈化器新國標出臺一年來，隨著市場的普及和消費者認知程度的加深，擁有核心技術的品牌優(yōu)勢凸顯，專業(yè)化將促使行業(yè)進一步洗牌。

銷售額逐年提升深入縣級市場

“在霧霾和PM2.5這些詞出現(xiàn)之后，我才開始關注空氣凈化器。不過，即便花了錢，對于企業(yè)宣傳的各種功能、功效，我還是不太懂，只能盡可能買貴的?！毕M者張曉說出的不僅是自己的想法，更是大部分消費者的心聲。

與消費者認知停留在淺層階段成鮮明對比的，是近幾年來我國空氣凈化器攀升的銷售額。此外，隨著辦公室、學校等除家庭以外的環(huán)境開始安裝空氣凈化器，也為行業(yè)拓寬銷售渠道做出了貢獻。由此可見，近兩年來空氣凈化器市場的火爆。

有業(yè)內人士表示，我國空氣凈化在縣市鋪貨率逐年上升，滿足了更多消費者的購買需求。同時，辦公環(huán)境對空氣凈化器的采購也將成為行業(yè)銷量的新增長點。“辦公室、學校、圖書館等公共場所對空氣凈化器的采購和應用才剛起步，加之國內三四線城市消費者認知逐步提升，未來空氣凈化器行業(yè)市場上升空間十分可觀，潛力很大?！蹦晨諝鈨艋魇袌鲣N售總監(jiān)說。

與家電領域的企業(yè)主打口碑不同，互聯(lián)網(wǎng)公司跨界生產(chǎn)的空氣凈化器主打平價產(chǎn)品。以小米為例，其龐大的手機業(yè)務也帶動了該公司其他產(chǎn)品線的銷量。低于空凈行業(yè)均價的誘人價格和“米粉”效應也令小米的空氣凈化器受到熱捧。

“我更愿意買專業(yè)品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，感覺效果會更好。畢竟一些企業(yè)一直深耕空氣凈化器領域，應該更專業(yè)?！毕啾茸⒅仄放苹蛐詢r比，消費者張瑩則選擇了更專業(yè)的空氣凈化垂直領域品牌。這一領域中，國際知名品牌和國內本土新生代專業(yè)品牌競爭不斷。

其中，國際品牌因為成熟的技術和長期以來積累的品牌影響力占據(jù)著垂直領域的大半江山。而從口碑起家的本土專業(yè)品牌，則靠親民價格搭配高性能來獲取消費者芳心，某國產(chǎn)品牌的負責人表示，“原材料作為保證空氣凈化器質量的重要環(huán)節(jié)，我們一直選擇和全球的行業(yè)材料供應商合作。即便造成成本上浮，也不會使用廉價材料糊弄消費者?！?/span>

品牌減少20%產(chǎn)品力是關鍵

距今，空氣凈化器新國標出臺恰逢一周年。隨著新標準的逐漸落地，一年來空氣凈化器行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，行業(yè)優(yōu)勝劣汰，使得品牌集中度越來越高，洗牌仍在繼續(xù)。

有業(yè)內人士表示，未來行業(yè)洗牌仍將繼續(xù)，產(chǎn)品力將成為企業(yè)決勝關鍵。隨著新國標出臺，空氣凈化器市場必將迎來新一輪的洗牌。不符合標準、質量低劣、生產(chǎn)技術落后、服務不到位的產(chǎn)品將會被清洗出局。而的性能，合理的價格將是更貼近百姓生活的空氣凈化器的必然趨勢。

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